Jerome Bulcourt
Tous vos ventes declinent ce n’est pas de fatalite. Reagissez des Aujourd’hui, du initiant de nouvelles actions simples Afin de conclure pour nouveaux actes notaries.
Lorsque nous avez eu essuye plusieurs echecs de vente, la plus grosse erreur que vous puissiez Realiser reste d’attendre. Nous etes capitaine de ce navire et en succes de votre firme. Concernant relancer des ventes, Cela n’y an aucun secret comprenez ces erreurs, lancez pour nouvelles actions commerciales vraiment rentables , et projetez-vous a long-terme.
A. Analysez tous vos techniques pour deceler des erreurs
Tous vos performances commerciales chutent, mais pourquoi ? Votre meilleure reaction face a l’echec est pour chercher pour Notre apprehender. Prenez de ce recul pour trouver des failles dans la strategie et les pratiques commerciales.
1. Reprenez du profondeur ce processus de vente.
Nous ne pourriez pas forcement tout constater et bien controler, alors reunissez autour de vous nos principaux concernes ce directeur commercial ? L’ingenieur d’affaire principal ? Votre responsable marketing ?
Avec Grace a toutes vos responsables d’unites, decortiquez ce procede pour vente. Notez chaque etape dans de la feuille , et trouvez pour chacune Plusieurs points forts et quelques points faibles.
Traquez toutes vos erreurs a partir de cas concrets. Vous avez rate de vente recemment ? C’est l’occasion pour nous reprendre ! Ne perdez aucun temps libre , et demandez-vous immediatement « pourquoi » la vente a echoue.
Vous devez identifier precisement vos etapes d’un processus pour vente , lequel ne portent plus leurs fruits.
De d’autres termes, a quel moment perdez-vous toutes vos prospects ? Des que cessent-ils pour nous suivre ?
- Toutes vos equipes peinent pour decrocher Le rendez-vous avec Grace a toutes vos cibles commerciales ? Il nous faut peut-etre mieux presenter ce procure, concernant J’ai rendre plus attractive.
- Si nous constatez maints decrochages apres leurs rendez-vous commerciaux, la groupe de ventes manque vraisemblablement de preparation et de technique. N’hesitez gu pour lui apporter davantage pour cles, tuyaux , et outils Afin de bien commercialiser.
- Si toutes vos dernieres ventes reussies vous semblent trop longues, les equipes m’ ont de la peine pour « clore » (ou « conclure ») la vente. Ces equipes de ventes manquent peut-etre d’informations sur les prospects Afin de leur adresser Mon excellent message.
- Lorsque toutes vos clients ne vous restent pas fideles, c’est du cote une relation-client qu’il faudrait chercher nos imperfections. Quelques outils digitaux sont a meme de vous aider a suivre ces clients dans bien Ce parcours , ainsi, mesurer l’efficacite pour tous vos echanges avec Grace a lui pour choisir tous les failles Avec ce entree en mati .
2. Appelez les meilleurs clients pour Penetrer cela leurs a convaincus
Afin de lever l’integralite des blocages qui entravent vos ventes, vous devez aussi bien comprendre pourquoi certaines ventes seront reussies .
Plongez Avec votre base pour precisions, trouvez-y de la poignee pour clients importants et fideles, enfin ils engagez ma conversation avec Grace a eux.
Demandez-leur clairement pourquoi ils achetent i votre logis, cela leur plait au sein d’ sa relation commerciale et ce , lequel pourrait etre ameliore.
Des decideurs seront d’autant Pas sensibles pour la proposition s’ils vont pouvoir se projeter facilement dedans. Concernant cette raison ceci, personnalisez au maximum ce reponse.
Que feriez-vous en rdv commercial ? Y ne vous viendrait jamais pour l’esprit de bouger exactement le aussi discours commercial pour deux prospects multiples . La tache d’un commercial est pour personnaliser son vision a l’interlocuteur c’est alors votre tache Quand nous repondez pour un appel d’offre.
3. Prenez alors quelques retours au cours pour ventes loupees.
Votre ne va Manque 1 moment rejouissant, et vous devez revenir par leurs prospects que vous n’avez Manque convertis en clients vis-i -vis des interroger. C’est votre plus grande maniere de saisir pourquoi ils vont m’ ont echappe , et pour vraiment ameliorer ce procede de commercialisation.
Rappelez ces prospects, demandez-leur s’ils m’ ont opte pour 1 apporte concurrente, cela vos a decus Avec ce vision et ce que nous auriez du Realiser pour les satisfaire.
Concernant redresser Notre casse et relancer toutes vos ventes, il va primordial de nous recentrer sur l’essentiel prioriser les actions commerciales pour signer de suite pour nouveaux contrats !
B. Concentrez-vous sur quelques actions creatrices de valeur Afin de la agence
Penetrer votre echec est mon premier gu essentiel, et nous devez alors reagir sans tarder. Tournez-vous par l’avenir, pensez long-terme et identifiez vite les actions pour mettre en place concernant garantir vos performances commerciales de votre boutique.
1. Identifiez vos actions commerciales prioritaires Afin de relancer ces ventes.
Leurs echecs commerciaux vont pouvoir vous apporter mon sentiment d’impuissance. Vous risquez pour vous laisser depasser, de subir ces actions commerciales. Reagissez .
Nous avez eu sans doute Plusieurs centaines d’idees d’actions commerciales pour mener, cela dit, ce role de tant que manager est de les prioriser.
Concentrez toutes vos efforts , ainsi, ceux de ce equipe technico-commerciale, i propos des actions qui sont tous les Pas rentables et , lequel prennent Votre plus pour temps.
Au regard de l’analyse pour l’existant et quelques failles identifiees, il pourra s’agir pour
- Redefinir tous vos cibles commerciales prioritaires.
- Participer a votre salon ou de nombreux prospects seront.
- Savoir a bien connaitre ces prospects en vos interrogeant.
- Lister leurs trois prospects nos plus chauds a convertir dans le annees
2. Explorez de nouveaux horizons de vente grace au digital
Des de nos jours, posez les fondations de votre succes a venir. De tant que dirigeant, vous devez penser pour long-terme !
Remettez la approche marchande concernant de bons rails, puis – sans tarder – mettez bien de ?uvre concernant qu’une telle situation ne se reproduise nullement. N’attendez jamais que bien aille en gal concernant remplacer Plusieurs choses. Peut-etre devriez-vous revoir votre strategie commerciale ? Mon regard exterieur va aussi aider .
Et surtout, ne nous laissez gu depasser. Un digital pourra vous aider a structurer toutes vos actions commerciales dans Ce long-terme, pour vous aider a signer de nouveaux clients du continu.
Chez intento›, nous voyons Un digital tel un merveilleux levier de developpement commercial vis-i -vis des TPE et PME. C’est Prealablement bien votre outil du service de votre equipe commerciale.
Des outils numeriques permettront d’attirer plus de cibles commerciales par vous, de generer quelques centaines pour contacts pertinents (leads qualifies), de suivre leurs activites et surtout d’indiquer aux de vente D Que et de quelle maniere tous les demander l’aide et relancer pour boucler la vente de suite.
Qu’est-ce qu’une commercialisation ratee au moment l’on a cent autres prospects pertinents a contacter ? Vos campagnes digitales permettront de toucher plus largement votre marche cible, d’automatiser vos taches redondantes et d’envoyer ces commerciaux par vos prospects vos plus prompts pour signer promptement. De la sorte,, vous avez eu votre flux continu Avec ce pipe, a l’integralite des etapes du cycle de commercialisation.
Notre performance commerciale de votre compagnie ne peut dependre que pour vous quand nous signez plus pour actes notaries, c’est temps libre pour reagir Afin de redresser la barre et surtout nous premunir pour futurs echecs de vente. Mon digital reste 1 levier particulierement puissant Afin de redresser le cap .
Retrouvez l’ensemble de des produits via le site intento
#strategie #vente #developpement #prospection #transformationdigitale
Concernant afficher ou ajouter mon mot, identifiez-vous Identifiez-vous Afin de afficher ou Joindre un mot